Accueil
Accueil
Envoyer à un ami
Version imprimable
Partager
Synthèse d’une intervention vidéo sur le renseignement d’affaires à l’international, lors de l’événement « Faites de l’international » (FDI), le 16 novembre 2021. Méthodes proposées et sources gratuites utilisées pour se renseigner sur les entreprises et marchés étrangers.
Se renseigner sur les marchés internationaux
Lorsqu’on se lance à l’international, il est nécessaire de connaître la situation des marchés visés et de mieux les comprendre. Pour cela, une première solution consiste à consulter les notes sectorielles de la base « Etudes de marché » produite par “Export Entreprises” pour des banques et organisations d’accompagnement à l’international (accès sur abonnement, ici sur le portail B’Trade).
Si on ne trouve pas les informations que l’on recherche dans cette base, ou si on souhaite des informations plus complètes ou plus à jour, il faut réunir soi-même les éléments de compréhension des marchés en utilisant trois types de sources :
Si on ne trouve pas les informations que l’on recherche dans cette base, ou si on souhaite des informations plus complètes ou plus à jour, il faut réunir soi-même les éléments de compréhension des marchés en utilisant trois types de sources :
- les articles de presse,
- les publications des fédérations professionnelles,
- les publications statistiques.
Pour la presse, on peut utiliser le service Google Actualités (attention à bien choisir la version nationale de ce service correspondant au pays visé), s’informer auprès des agences de presse (que l’on pourra identifier sur Wikipedia ) ou parcourir les sites de la presse nationale, locale ou audiovisuelle, repérés sur l’annuaire Abyznewslinks .
- Pour consulter des publications des organisations professionnelles, il faut déjà repérer les sites web de celles-ci sur la base « Fédérations professionnelles » produite par “Export Entreprises” (même accès que la base d’études ci-dessus).
Pour collecter les informations statistiques, on peut se reporter à l’agence statistique du pays étudié grâce à cet annuaire de l’ONU ou bien utiliser le portail Nationmaster qui propose des statistiques de production et de consommation sur près de 300 produits et services dans le monde. Les statistiques sur les importations et exportations de tous les pays, disponibles sur Trademap, sont aussi bien utiles (sur abonnement).
Identifier des entreprises à l’étranger
Pour repérer des entreprises étrangères avec lesquelles vous allez travailler (partenaires commerciaux) ou auxquelles vous allez proposer vos produits (prospects), vous pouvez recourir à des annuaires d’entreprises.
Il existe des annuaires généralistes, par exemple Kompass (partiellement gratuit) et les Pages jaunes des pays visés, ou des annuaires sectoriels, comme les catalogues d’exposants sur les salons professionnels ou comme les adhérents des organisations professionnelles axées sur les marchés qui vous intéressent.
Il existe des annuaires généralistes, par exemple Kompass (partiellement gratuit) et les Pages jaunes des pays visés, ou des annuaires sectoriels, comme les catalogues d’exposants sur les salons professionnels ou comme les adhérents des organisations professionnelles axées sur les marchés qui vous intéressent.
Se renseigner sur les entreprises étrangères
Si vous voulez en savoir plus sur un prospect à l’étranger ou sur un éventuel partenaire commercial, ou même sur une société qui vous a contacté et dont vous ne savez rien, il existe quantité de sources d’information.
Tout d’abord, il peut être utile de vérifier l’existence légale de la société avec le portail Info-clipper ou auprès du registre officiel du commerce et des sociétés, identifié grâce à cet annuaire .
En dehors du site web de la société étudiée, vous pourrez vous faire une idée de son implantation internationale grâce à Opencorporates , et de son historique grâce à la Wayback Machine .
Vous pourrez (en partie) repérer le personnel de l’entreprise sur Linkedin et savoir ce qu’il pense de sa société sur Glassdoor (tous les deux sur abonnement).
Enfin, vous pourrez étudier l’implantation physique de l’entreprise sur le cadastre du pays concerné, ou au moyen du service Google Street View .
Ces sources d’information représentent quelques pistes utiles pour commencer. Il en existe évidemment quantité d’autres qui sont intéressantes.
Tout d’abord, il peut être utile de vérifier l’existence légale de la société avec le portail Info-clipper ou auprès du registre officiel du commerce et des sociétés, identifié grâce à cet annuaire .
En dehors du site web de la société étudiée, vous pourrez vous faire une idée de son implantation internationale grâce à Opencorporates , et de son historique grâce à la Wayback Machine .
Vous pourrez (en partie) repérer le personnel de l’entreprise sur Linkedin et savoir ce qu’il pense de sa société sur Glassdoor (tous les deux sur abonnement).
Enfin, vous pourrez étudier l’implantation physique de l’entreprise sur le cadastre du pays concerné, ou au moyen du service Google Street View .
Ces sources d’information représentent quelques pistes utiles pour commencer. Il en existe évidemment quantité d’autres qui sont intéressantes.
Voir la vidéo
Pour visionner la video
Pour visionner la vidéo de l’intervention (53 min) :
https://www.youtube.com/watch?v=OWOfrgFXRGc
https://www.youtube.com/watch?v=OWOfrgFXRGc