Vous reconnaissez-vous dans ces situations ?

• Nous avons perdu un contrat pour des raisons d’influence

• Nous avons du mal à identifier le cercle de décision

• Nous n’arrivons pas à savoir qui, au sein de l’entreprise, parle à qui, à l’intérieur comme à l’extérieur de l’entreprise

Parce que la différence entre arriver premier ou second sur une affaire stratégique n'est qu'une affaire de politique, et parce que la complexité du circuit de décision en B2B augmente chaque jour un peu plus, il est désormais absolument indispensable de mettre en place des séances de travail sur ces questions, en utilisant des outils spécifiques.

À travers l'étude d'un cas concret en B2B, nous vous invitons à découvrir comment l'utilisation de War-Rooms Virtuelles augmente significativement l'espérance de gain en vente complexe et en grand compte. 

Si vous ne le faîtes pas, vos concurrents, eux, le feront.

PROGRAMME

18h30 - 19h00

Accueil et networking autour d’un verre

19h00 - 19h30 

Workshop War Room virtuelle, animé par Thibaud Debaecker, Directeur Général de Perfluence.

19h30 - 20h00

Questions et networking

Événement gratuit, inscription obligatoire

Lieu : Paris

Evénement gratuit, inscription obligatoire

Comment construire une stratégie d’influence B2B conforme au RGPD ?

Depuis l’affaire Monsanto en mai 2019, vous vous demandez s'il est encore possible d'opérer des mappings d'influence dans le contexte réglementaire du RGPD, alors que vous êtes conscient de leur importance pour gagner en vente complexe B2B. L'apparition de ce règlement et ses conséquences dans ce cas concret viennent chambouler nos habitudes de travail. Nous avons encore des difficultés à en comprendre les tenants et les aboutissants.

C'est pourquoi, lors de notre afterwork du 24 septembre, nous vous démontrerons à travers l'étude du cas Monsanto et du RGPD, qu'en plus de vous laisser la possibilité de créer des cartographies d'influence en toute conformité, le RGPD apparaît comme une opportunité pour votre Business.

Venez nous retrouver mardi 24 septembre à 18h30, pour un échange constructif sur le RGPD, animé par un expert en droit de la donnée et un expert des cartographies d'influence.

Au programme :
18h30 : Accueil et networking autour d’un verre
19h00 : Présentation du cas Monsanto et des critères RGPD par Thibaud Debaecker et Maître Matthieu Bourgeois

Evénement gratuit, inscription obligatoire

Y a-t-il une place pour le Social Selling dans un contexte B2B grands comptes ?

Aujourd’hui, 57% des décisions d’achats sont prises bien avant l’émission de l’appel d’offre. Le Social Selling intervient en amont de toutes vos activités et joue un grand rôle en vente complexe. Il est important de connaître cet outil et de savoir le maîtriser.

Lors de ce petit déjeuner Social Selling, T. Debaecker vous donnera les clefs pour que vous, grands comptes, réussissiez à appliquer cette nouvelle pratique .

En effet cela passe par :

-        Une utilisation optimale de LinkedIn (voire inattendue !)

-        Une parfaite connaissance de sa cible

-        Un usage de tous les outils à disposition (google, réseaux sociaux…) pour mesurer l’impact de cette nouvelle technique

Programme
8h15 : Accueil et échange libre autour d'un café et de viennoiseries
8h30 : Présentation par Thibaud Debaecker de son atelier Social Selling

Evénement gratuit, inscription obligatoire

SURF, RiiM, Fox, Spin ou encore Miller Heiman. Savez-vous réellement d'où viennent ces méthodes, en quoi elles consistent et pourquoi elles sont toujours efficaces (ou non). Le paradigme de vente a beaucoup changé, notamment avec l’arrivée de la digitalisation. Ces méthodes ont-elles aussi besoin d’évoluer avec les nouvelles technologies ?

Durant cet Afterwork, nous retracerons l'histoire et l'évolution des méthodes de vente complexe, des années 80 à aujourd'hui. Nous analyserons leurs atouts et leurs limites ainsi que leurs liens avec la notion d’outillage, élément clé dans la réussite des stratégies de « Sales Enablement »

SUJETS ABORDÉS

• L'évolution des méthodes de vente complexe

• L’impact de la digitalisation sur les méthodes de vente

• Les principes de détection des hommes d'influence et de pouvoir

• Maîtriser la "Vente-Conseil"

PUBLIC CONCERNÉ

• Associés

• Directeurs commerciaux

• Global / Key Account Managers

• Business developers

• Managers

Parce que la différence entre arriver premier ou second sur une affaire stratégique n'est qu'une affaire de politique, et parce que la complexité du circuit de décision en B2B augmente chaque jour un peu plus, il est désormais absolument indispensable de mettre en place des séances de travail sur ces questions, en utilisant des outils spécifiques pour cela.

Connaissez-vous les 8 étapes à respecter pour mettre en place et exécuter un plan de rencontre réussi en vente complexe ?
À travers l'étude d'un cas concret, nous vous invitons à découvrir l'efficacité d'un plan de rencontre bien construit et nous vous dévoilerons les étapes à respecter pour le mettre en place. Nous vous donnerons toutes les clés pour réussir vos négociations en vente complexe et grands comptes. N'hésitez plus, profitez de cet afterwork pour trouver les réponses à vos questions, enrichir vos compétences et rencontrer d'autres KAM.

Si vous ne le faites pas, vos concurrents, eux, le feront sûrement.

PROGRAMME

18h30 - 18h45

Accueil + networking

18h45 - 19h35

Workshop war rooms virtuelles, animé par Thibaud Debaecker, VP chez Perfluence.

19h35 - 20h00

Question + networking

Événement gratuit, inscription obligatoire

Lors de cet Afterwork Conférence, vous découvrirez comment la méthode RIIM (Relationship Intelligence & Influence Management) peut être utilisée pour gérer pro-activement le relationnel au service des affaires, du networking et des grands comptes.  

SUJETS ABORDÉS

• Les représentations du pouvoir et la cartographie des réseaux d'influence

• Les principes de détection des hommes d'influence et de pouvoir

• Maîtriser la "Vente-Conseil"

PUBLIC CONCERNÉ

• Associés

• Directeurs commerciaux

• Global / Key Account Managers

• Business developers

• Managers

Evénement gratuit, inscription obligatoire

Parce que la gestion des réseaux d’influence est primordiale pour tout représentant d’intérêt et que les circuits de décision sont de plus en plus complexes, il est nécessaire de cartographier les parties prenantes des écosystèmes considérés. La capitalisation des informations obtenues sur les différents réseaux est également une priorité, tout comme la consignation des actions menées sur les différents contacts, et notamment les acteurs publics depuis la mise en vigueur de la loi Sapin 2.

 A travers l’étude d’un cas concret, nous vous invitons à découvrir comment la cartographie des décideurs sur la plateforme collaborative Powerscope permet de gérer les réseaux d’influence, de valoriser les informations recensées et d’établir des stratégies relationnelles efficaces.

 PROGRAMME

18h30 - 18h45 : Accueil + networking
18h45 - 19h30 : Présentation par Alexia Gaudron, Consultante chez Perfluence
19h30 - 20h00 : Questions + networking

Évènement gratuit, inscription obligatoire

L’intelligence économique, une démarche nécessaire pour vos affaires stratégiques

Vous essayez de cartographier vos comptes clés pour accroitre vos parts de marché ?

Vous répondez à des appels d’offre complexes dans lesquels la connaissance fine du client fera la différence entre le numéro 1 et le numéro 2 ?

L’intelligence économique doit aujourd’hui être une démarche intégrée au sein de vos activités pour confirmer et renforcer les décisions stratégiques que vous prenez. La collecte, le traitement, et l’exploitation de l’information doivent être réalisés par vos collaborateurs de manière coordonnée, digitalisée et donc capitalisée, tout en évitant une charge de travail supplémentaire.

Sujets abordés :

• mise en place d’un système de veille

• Définition d’une gouvernance des informations au sein d’une entreprise

• Cartographie d’écosystèmes et parties prenantes

Evénement gratuit, inscription obligatoire

PROGRAMME

18h30 - 18h45

Accueil + networking

18h45 - 19h35

Présentation d’une démarche d’Intelligence économique

19h35 - 20h00

Question + networking

Événement gratuit, inscription obligatoire

Aujourd’hui 57% des décisions d’achats sont prises bien avant l’émission de l’appel d’offre. C’est sur cette période en amont que le Social Selling intervient.

Lors de cet Afterwork Social Selling, T. Debaecker vous donnera les clefs pour que vous, grands comptes, réussissiez à appliquer cette nouvelle pratique . En effet cela passe par :

-        Une bonne utilisation de LinkedIn

-        Une parfaite connaissance de sa cible

-        Un usage de tous les outils à disposition (google, réseaux sociaux…) pour mesurer l’impact de cette nouvelle technique

Programme
- 18h15 : Acceuil et échange libre autour d'un verre
- 18h30 : Présentation par Thibaud Debaecker de son atelier Social Selling

Evénement gratuit, inscription obligatoire

Lors de cet Afterwork Conférence, vous découvrirez comment la méthode RIIM (Relationship Intelligence & Influence Management) peut être utilisée pour gérer pro-activement le relationnel au service des affaires, du networking et des grands comptes.  

Public Concerné :

• Associés
• Directeurs commerciaux
• Global / Key Account Managers 
• Business developers 
• Managers 

By understanding the causes of Titanic's misfortune, transposing these analogies into today's business world and providing insights into best management practices, we help our clients to reach the success of its majestic sistership, the Olympic.

Depuis sa création en 2005, la Riim Conférence est devenue le RDV annuel des Décideurs dans les domaines de la gestion des grands comptes, du networking, de la relation client, et des réseaux de pouvoir et d’influence. Cette nouvelle édition s'intéressera plus particulièrement au thème de « L'intelligence relationnelle en action ».

Directeurs opérationnels, responsables commerciaux, key account managers, business developers, associés de cabinet de conseil, responsables méthodes vente ou CRM, quels que soient vos méthodes et outils, venez partager vos expériences et meilleures pratiques avec vos pairs le 30 Mars 2017 au Cercle National des Armées !